大师已逝,纪念“定位之父”杰克·特劳特 2017-06-08销售与市场

大师已逝,却永远将“定位”一词留在了营销人的心智中。

2017年6月5日,82岁的营销战略大师、“定位之父”杰克·特劳特Jack Trout先生因病逝世。

“战略就是定位,定位就是与众不同”,杰克·特劳特对全球的营销观念带来了巨大、深远影响,尤其是对中国企业的品牌定位和营销战略起到了不可忽视的思想启蒙作用。

杰克·特劳特先生在通用电气的广告部开始职业生涯。离开通用后,他在Uniroyal的分公司担任过广告部经理。之后,他加入艾·里斯先生的广告和营销策略公司,两人合作了26年之久。杰克·特劳特先生于1969年首次提出了商业中的“定位(Positioning)”一词,1981年,杰克·特劳特与艾·里斯合著《定位》一书,该书被誉为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作,也标志着定位理论的诞生。2001年,定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

为进一步阐述定位思想,杰克·特劳特与艾·里斯又合著了《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等著作,其中,《营销战》所设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今,《22条商规》被奉为营销圣经——一本“最怕被竞争对手读到的"奇书。之后,特劳特先生成立了特劳特伙伴营销咨询公司,并相继推出《新定位》、《特劳特营销十要》、《大品牌大问题》、《什么是战略》、《与众不同》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》、《显而易见》等定位系列著作。

杰克·特劳特的15本系列定位著作被翻译成几十种文字在全球传播,对全球企业界的营销观念产生了深刻影响。特劳特伙伴营销咨询公司也在全球多个国家和地区开设了分部,2002年,特劳特(中国)战略定位咨询公司成立。此后,特劳特先生多次来到中国,传播定位思想,指导中国企业的定位实践。

关于定位理论的专著在中国已经销售几十万本,可以说定位理论已经深入很多企业家和营销人的心智。王老吉、东阿阿胶等品牌通过实践定位思想取得了巨大的战略成果,成功的定位实践案例又在不断推动企业界学习、实践定位理论。

大师已逝,却永远将“定位”一词留在了营销人的心智中。

纪念大师。


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