特劳特伙伴公司

战略定位全球领导者

Global Leaders in Strategic Positioning

由“定位之父”杰克•特劳特先生创建,在全球24个国家和地区设有分部

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最新动态

NEWS

从四面楚歌到净利20亿元,东阿阿胶10年滋补重生

2016-12-25

12月22日,中国定位第一人、特劳特中国区合伙人邓德隆作为创业黑马“创业实验室导师”,在黑马学吧app进行了第四次直播。在这次直播中,邓德隆以东阿阿胶为例,为大家解析东阿阿胶十年的战略历程。

服务案例

CASES

加多宝

从区域业务到全国第一品牌

协助加多宝企业,将广东区域性的凉茶产品,发展为全国畅销饮料,并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展,成为中国饮料市场第一品牌。战略顾问服务期间,加多宝凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。

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东阿阿胶

从边缘化品类到主流企业

协助东阿阿胶,从低端、农村、老年消费的边缘化品类,重新定位为滋补养生上品,并开创出新的高端客群,成为主流人群所关注和消费的品类。同时,协助企业进行业务取舍,规划多品牌架构下的多业务发展,成长为主流企业。

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劲霸男装

从跟随品牌到行业领导者

协助劲霸男装,作为市场跟随者,针对领先者正确定位,有序推进,逐步反超市场领导者,建立中国商务休闲男装第一品牌。至今,劲霸男装不仅在行业中保有最大销量,而且价格明显超出主要对手,远离服装价格战,成为行业经营典范

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瓜子二手车

互联网创业典范

2015年9月,赶集网旗下的O2O项目“赶集好车”,根据新的战略定位,正式更名为“瓜子”,并围绕“二手车直卖网”展开经营,开始打造品牌。2016年4月,瓜子A轮融资估值10亿美元,成为互联网独角兽。发展至今,成立刚一年,瓜子已进驻200多个城市,流量和交易量远远领先于对手,成为二手车交易行业的领导品牌。

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服务内容

SERVICE

我们致力于协助企业家,
看清已有业务的定位机会,
设立业务愿景,正确定位,
并围绕定位规划企业战略。
更重要的是,
我们会跟进企业的战略执行,
及时战略体检和战略重整,
确保企业规避风险与把握机会,
高效开创顾客,保障业务潜力实现。

咨询目标

打造行业典范

客户对象

目标远大企业

合作方式

长期战略顾问

合作举例

从接洽到合作

发展历程

HISTORY

1969

杰克•特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商业领域的“定位”概念,成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。

1971

美国无线电电脑部门巨亏2.5亿美元,通用电气电脑部门卖给霍尼韦尔。美国《工业营销》杂志邀请杰克•特劳特先生再次撰文,并于1971年11月发布论文《定位回顾:为何通用电气与美国无线电不听忠告?》。

1972

杰克•特劳特先生和他的合伙人艾•里斯先生在美国《广告时代》杂志发表《定位时代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并汇编成册发行,经作者之手送出的就达12万份之多。

1981

杰克·特劳特先生和艾•里斯先生合著的《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind)一书出版。2009年,该书被美国《广告时代》杂志评为“史上最佳营销经典”第一名。

1986

与艾•里斯合著《商战》(Marketing Warfare)出版,成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作,其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。

1989

与艾•里斯合著《营销革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1991

与艾•里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993

与艾•里斯合著《22条商规》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。

1996

《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商业时期推进定位理论。

1999

《简单的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000

《与众不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001

《大品牌大问题》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2001

为纪念“定位”这一伟大创新,《定位》20周年纪念版(Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition)出版。

2001

“定位理论”被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2003

《特劳特营销十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004

《什么是战略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2006

作为最经典的商业实战著作,《商战》20周年纪念版(Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition)出版。

2008

《显而易见》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2008

《与众不同》(第2版)(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)(Second Edition)出版。

2010

杰克•特劳特先生封笔之作《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版。 至此,杰克•特劳特先生出版定位专著16本,形成了完整的定位理论体系。