背景：

疫情之下，全国餐饮企业努力自救的同时，特劳特携手多家餐饮企业共同商讨餐饮行业战略大机会。2月3日，特劳特致函【小时餐饮时报】创始人张时，提出为餐饮企业提供公益性战略诊断的倡议，在【小时餐饮时报】的推荐下，5家企业进入“特劳特公益战略诊断名单”。他们是——九毛九、喜家德、乐凯撒、如意馄饨、老碗会。

经过调研、访谈、项目研究，特劳特帮助5家餐饮企业梳理业务，看清最大机会，最后与5位创始人就企业战略方向分别进行了视频或面对面的深入交流。

管毅宏  九毛九创始人

在近两个月的时间，特劳特帮助我们进行战略梳理，看清未来机会、释放企业潜力，受益匪浅。

其中，

一、如何以运营优势构建认知优势

二、如何从侧重内部运营到关注外部需求

这两个问题，对我启发很大。

高德福 喜家德创始人

在战略定位层面，特劳特确实是高手。这次特劳特团队的咨询，对我启发最大的有两个方面：

一、喜家德未来的最大机会是什么？中国水饺就等同于欧美的汉堡。这一点，特劳特给了我新的战略思考；

二、喜家德布局全国的战略节奏方面，特劳特给了我不同的思路。

陈宁  乐凯撒创始人

特劳特老师对我的帮助可以用两句话来形容：

一是一语惊醒梦中人，

二是学会了直立行走。

创业十年，不停试错，经常性战略迷失，不能在战略高度去思考，不能以终为始的努力，这样带来的问题显而易见:

走弯路，假动作，浪费宝贵的战略资源。

如果用一句话来感恩特劳特团队的战略梳理，那就是:这次梳理让我们从猿到人，知道了应该直立行走！

特劳特提供了用上帝视角去看待区域竞争者，那就是——蓝军部队。蓝军是上帝伪装了的祝福，是老天派来进化我们，帮助我们取得更大进步的。

特劳特团队经过对市场格局的深度洞察，给了我们未来三年的可落地的发展策略，让我们拨开思想迷雾，穿越战略生长。

王建飞  如意馄饨创始人

在如意馄饨发展15年、有2500家门店的阶段，特劳特帮我们做了战略诊断和业务梳理，让我们看清机会、把握未来，这是一份意外的、弥足珍贵的礼物！

我们的收获有四点：

一、建立由内而外的思维方式。

二、增强竞争意识，认识竞争对手价值。

三、抢占品类领先的心智。

四、共享供应链优势，拓展销售渠道。

杨富强 老碗会创始人

老碗会创业5年以来，一直“在野蛮中生长、在纠错中前行”。

本次在特劳特老师们的辅导下，我们得以有“更深度且全面复盘”的机会，并收获了一份“价值连城”的战略诊断。

一、从顾客视角看企业，解决老碗会定位问题 

二、做顾客心智中的可靠面食大品牌 

三、代表陕面、占领心智，全力狂奔。

餐饮业如何破局重生？

经历了“至暗时刻”的餐饮行业，都在思考：疫情后，餐饮业如何实现破局、把握时代大机会？

日前，特劳特（中国）管理合伙人李湘群在《财新云会场：疫情经济观察》中对本次战略诊断研究成果进行了总结，以下是部分观点摘录：

【企业需制定长期战略，提高抵御风险能力】

疫情是一场大考，检验了每一个企业的战略，那些战略清晰的企业能抵御住冲击，迅速恢复，而那些随波逐流没有清晰战略的企业就面临生存的挑战。但是风险一直都伴随着企业，企业必须通过长期的战略来造就自己抵御风险的能力。

【定位清晰的企业在疫情后恢复速度更快】

如果企业在顾客头脑里面占据了一个清晰的定位，一方面他们在疫情过程中，有丰厚的利润来抵制疫情的冲击。还更重要的是疫情恢复之后，它会赢得更多消费者的选择。所以它的重建速度是最快的，恢复速度也是最快的。

【评定企业好坏的标准在外部而不是内部】

消费者为什么找到我？为什么要选择我？产品到底要好到什么程度？这些问题在企业内部很难解决，甚至都没有一个标准。所以答案必须到企业外部去找。只有消费者接受和认可我们的好，这个产品才是好，标准在消费者那里。

整个疫情进一步教育了消费者，让大家更加关注健康、关注安全。但是谁能够保证健康和安全呢？消费者不是食品专家，更不是食品监督的专家，那么消费者分辨的唯一的依据就是品牌。

所以整个餐饮行业由于疫情的冲击，加速了向头部集中的脚步。接下来头部企业会获得更多的顾客的选择，也会获得更多其他资源的支持。还没有取得头部，没有占据一个清晰定位的企业，就要抓住机会，抓住这个窗口，迅速理清楚自己的战略，在顾客头脑里面去抢占一个清晰的定位。

【餐饮业是下一个互联网行业】

毫无疑问，餐饮行业是下一个10年最有发展潜力的行业，我把它称之为下一个互联网行业。餐饮的需求是源源不断的，是一个刚需，各种需求仍没有得到充分满足，我相信接下来会出现一大批百亿、千亿，甚至万亿级的餐饮企业。

对于未来新进入的创业者来说，大家要看到的是，餐饮行业的门槛已经非常高了，越来越多的顶尖的人才进入这个行业，资本也进入这个行业，各种知识，像管理的知识，像定位的知识，也进入这个行业，一点都不亚于互联网行业。所以第一要做好思想准备，要准备好充足的资源。第二，要寻找一个可以占据并且可以扩展的战略定位。