邓德隆在2026年郎酒庄园会员节“红运郎对话企业家”的发言

主持人：在座每位企业家经营企业的初心是共通的，都想把企业做大做强，让员工获得成长，为客户提供好的产品和服务，同时为社会做出贡献。但现在很多企业遇到了行业周期带来的困境，我想请问邓总，您作为企业战略定位专家，也一路见证了郎酒的成长，您觉得企业家应该主动拥抱变化，还是可以适当收缩修炼内功，为下一轮周期做准备？

邓德隆：企业家永远都要拥抱变化，不管你愿不愿意，变化都会到来，躲是躲不掉的。刚才火山引擎杜宁先生的观点我非常赞同：人工智能是放大器。作为企业家，你不拥抱人工智能，它也会主动找上门，你不接受就会出局。但只谈用人工智能是不够的，核心问题是你要它来放大什么？你有什么独一无二的优势？今天我们在郎酒庄园，人工智能可以把郎酒的影响力放大到全球，现在的直播也放大了现场的能量，前提是郎酒本身有独一无二的价值内核。

我认为人工智能时代对企业家最大的挑战，不在于人工智能技术本身，因为现在很多专业的人工智能公司在激烈竞争，都在寻求和企业合作，你只要张开手臂，自然会有专业团队来提供人工智能的技术服务，不用担心自己跟不上技术发展。人工智能是放大器，首先你要有值得放大的东西，有能奉献给世界的独特价值，每个个体也是一样的。

技术其实是在倒逼你思考自身的独一无二性，如果回答不了这个问题，就需要重新思考自己的定位，重新布局。在座的企业家必须思考自己的企业独一无二的价值是什么，我们有什么是世界上独有的、其他企业没有的东西，这才是最核心的挑战。人工智能技术的问题交给杜总他们的专业团队解决。企业家要先想清楚自身的独特性，再和人工智能公司的能力结合，就能找到自己的生存空间。

过去很多中国企业都在做同质化的业务，人工智能到来之后，同质化的东西消失的速度会是原来的十倍甚至百倍。只有差异化的、独一无二的价值才能存续，这是没办法回避的问题。但这也是巨大的机会，倒逼每个企业、每个个体重新思考自身在世界上的价值，找回安身立命的根本。我们到郎酒庄园来学习，就是要思考自己能拿出什么独一无二的、全世界都没有的东西。这个东西不怕规模小，周其仁教授今天上午分享的全球案例里，很多公司规模只有几千万，但在某个细分领域是独一无二的，是全球供应链里不可替代的环节，苹果这样的巨头也要依赖它们。就像柏林爱乐乐团，哪怕你只负责敲三角铁，但是作品里缺了这一下就不完整，那你的价值就是不可替代的。企业不用纠结规模大小，首先要找到自己的独一无二性，有了这个基础，再结合人工智能的放大能力，就可以把优势扩展到全球。到时候规模是几千万、几亿还是几十亿，是市场根据你的价值自动给出的结果，甚至会超出你的想象。

主持人：所以邓总其实是回到了哲学的终极问题。

邓德隆：主持人说得对，这是哲学问题。人工智能时代，每个企业、每个个体都要重新审视自己，回答“我是谁”的问题，也就是重新做自我定位。

主持人：但是邓总，独一无二说起来简单，实际找起来很难。郎酒做庄园酱酒，对美酒品质的极致追求是独一无二的；罗总的公司把钻井平台安全控件的安全系数、专利做到极致，也是独一无二的。但对于广大的企业家来说，很多企业的独一无二性本身就不强，您觉得大家该怎么找到自己的独一无二？

邓德隆：用“找”的思维是找不到独一无二性的，只会掉进现成的同质化赛道里。你要去“发明”现在市场上没有的东西，我们经常和企业家说，如果你不断收缩业务做减法，减到最后这个细分赛道的市场是零，那你就找对方向了。汪总做庄园酱酒，之前白酒行业没有这个品类，也没有对应的商业模式，这个东西是世界上没有的，那这条路就是对的。庄园酱酒未来的影响力有多大我们还不知道，但它的独特性是确定的。发明并不一定要高科技，郎酒庄园就是一项发明，它不是芯片、不是人工智能，但是它的发明为顾客创造了新价值，为企业创造了新市场，这就叫“无中生有”，和黄仁勋说的“零十亿美元市场”是一个意思。

企业能力有大有小、资源有多有少，汪总投两百亿可以做成世界级的项目，你投两千万做一个独有的小品类，同样是独一无二的，也有自身的价值。如果你发现自己已经陷入同质化竞争，要赶紧撤出来。昨天晚上的读书会上有个企业家说，他现在被巨头挤压到只能做县镇市场，巨头还在持续追赶，我就建议他干脆把这块业务放弃，因为这个业务没有独特价值。到了人工智能时代，不用巨头出手，Agent就能把这类业务淘汰掉。这个时候考验的是企业家的境界和眼光，要回到核心问题：我对世界独一无二的贡献到底是什么？

人工智能时代大家不要疲于应付技术变化，反而要停下来、静下来，多思考，思考比盲目行动更重要，严肃地回答自身独特价值的问题。经过阵痛的探索，最终一定能找到属于自己的答案。

主持人：邓总，您对红运郎未来的期待是什么？

邓德隆：我觉得郎酒其实在做的已经不是一瓶酒的事。不管是红运郎、青花郎，还是其他的郎酒产品，其实都已经超越了酒本身。汪总讲要追求极致品质，做世界公认的好酒，建设最美好的庄园，让会员感受最放松愉悦的时刻。在我理解看来，郎酒其实不只是一瓶酒。今天上午吴声老师对郎酒的解读非常准，他说郎酒是“一场共同参与的叙事”，这句话很好地解释了什么叫服务赋能，什么叫价值共生。

郎酒庄园其实是属于大家的，郎酒提供了一个平台来帮助大家获得成功。汪总为郎酒庄园投资了两百亿，还只是硬件投入，郎酒庄园还有强大的运营体系、文化体系和专家网络体系，能够提供极致化品质、差异化庄园、稀缺性体验、庄园级服务。汪总投了这两百多亿，你们就不用投了，可以把重要的服务项目交给郎酒庄园，把自己的精力集中于企业的核心要务。

汪总今天谦虚地说，郎酒做得还不到位。我理解这句话，郎酒目前还没有做到让企业家会员们把服务平台完全托付给郎酒。如果郎酒的同事们辛勤工作只是为了卖一瓶酒，那这件事的价值不大，郎酒庄园真正的价值根本没有发挥出来，各位企业家会员也不缺这一瓶酒。郎酒庄园真正的价值在于为企业家会员提供一个服务赋能、价值共生的平台，帮助企业家会员更好地获客、增强客户粘性，帮助会员企业家创造财富。

比如前不久我带一个总裁班过来学习，其中一位企业家回去又把自己的高管团队带到这里来。他发了个视频给我，说必须把核心团队带来体验一下，什么叫“无中生有”，什么是真正的企业家精神，让他们感受一下，郎酒是如何在荒山野地里建起世界级的白酒庄园，现在一房难求。郎酒能做到，我们为什么不行？还有一家业内领先的大企业董事长，来郎酒庄园体验过之后说，我想把我们的年度经销商大会交给郎酒庄园来办，往年我自己办，费钱费事费力还不讨好，交给郎酒庄园来办，我就放心了。像重要客户接待、高管团建、重要会议、充电学习等，都可以放在郎酒庄园。

所以大家看，汪总经营的不是酒，实际上是帮助会员企业家成功，是企业家共创共生的伙伴。这不是和人工智能一个意思吗？郎酒就是给企业家做放大器。郎酒是一个服务赋能、价值共生共享的平台，是属于每一个企业家自己的平台。大家要用对待人工智能的态度来对待郎酒，主动来拥抱郎酒。当然，像汪总讲的，郎酒要做得足够好，你都不用主动来拥抱，你只要张开手臂，汪总就会来亲你一下。

主持人：谢谢邓总非常幽默的分享。我听出来了，您对郎酒的期待，是郎酒未来是一个平台，而郎酒庄园不仅是郎酒的庄园，而且还是大家的庄园，是大家的会客厅。

邓德隆：主持人这个词好：大家的庄园，大家的会客厅。大家应该这样来理解郎酒。

主持人：邓总今天的金句：拥抱人工智能之前，不妨先拥抱郎酒。最后我们想请各位嘉宾向会员企业家朋友们送出寄语，我们先请邓总开始。

邓德隆：大家不必对人工智能的冲击太过恐慌。其实人工智能行业从业者的竞争压力并不比在座的各位小，很多看似规模庞大、技术领先的人工智能公司，也在生存线上挣扎，最终能有几家存活尚未可知。哪怕是英伟达这样的头部企业也面临着极强的竞争压力，业内大厂争相研发替代产品，黄仁勋说为了生存要拼命快跑。同样，大模型赛道竞争激烈，DeepSeek、Kimi已经让头部企业应接不暇，行业内多数公司仍处于求生阶段，Anthropic的估值甚至有腰斩的风险。

我想以杜总所在的火山引擎为例，解读中小企业的生存逻辑：当前市场中已经有覆盖全链路服务的阿里，还有从芯片到终端应用全覆盖、拥有权威背书的华为，火山引擎如何能够从这样的市场中突围，关键是找准了自身独一无二的定位——服务初创小企业，提供极低的token成本，让小企业不用为阿里的全球全域云布局支付额外费用，正是因为拥有这样独有的竞争力，火山引擎才能脱颖而出。

大家可以看到很多早期布局云业务、曾经辉煌过的公司，因为失去了独一无二的存在价值，已经逐渐被市场淘汰，即使是技术上最前沿的公司，一旦失去独特性，很快也会面临生存危机。在座各位会员企业的日子其实比这些前沿大模型公司要轻松，他们面临的压力远高于大家。

大家先拥抱郎酒，人工智能自然会来拥抱你，不用过于焦虑，只需要想清楚自己对世界的独一无二的贡献是什么，想明白这一件事，就足够了。