秦玉峰、邓德隆共同做客《波士堂》分享东阿阿胶“重新定位”背后的故事 2017-11-22波士堂

11年来,他带领企业从四面楚歌做到净利润近20亿,市值从22亿增长到450亿,其中到底经历了怎样的蜕变与重生?

从“补血”到“滋补”,虽一字之差,却实现了整个企业乃至整个行业由衰到盛的转变与升级,这背后到底有何思考?

他带领全国6万多贫困人口通过养驴脱贫致富,被坊间誉为“中国最大的驴倌”,他如何看待“企业利润”和“企业社会责任”的关系?

2017年11月18日,东阿阿胶总裁秦玉峰做客第一财经频道《波士堂》,讲述他进入东阿阿胶43年以及接手东阿阿胶11年中的各种辛酸和创业故事。作为陪伴东阿阿胶一路走来的创业伙伴,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆受邀担任节目嘉宾,回忆起十多年前与东阿阿胶初次结缘的场景,并分享关于东阿阿胶“重新定位”背后的故事……

1.jpg

十年蜕变,“滋补”重生

2003年,东阿阿胶前任董事长刘维鋕,因为看到邓德隆所著的《2小时品牌素养》慕名而来。邓德隆对初次来到东阿阿胶厂的记忆极为深刻:工厂看上去非常破,门口挂着“打造亚洲补血第一品牌”的横幅,不过这口号在当时的市场环境下多少有些“讽刺”,因为当时的“补血”市场非常萎靡,可以看到,这条生产线在不久的将来便不复存在。这不仅是对于东阿阿胶,乃至整个阿胶行业,都是莫大的危机。

2006年,秦玉峰先生开始执掌东阿阿胶时,便邀请邓德隆,重新梳理公司战略。在特劳特团队的协助下,东阿阿胶制定了“十五”战略规划,明确了聚焦阿胶主业、将阿胶从“补血”重新定位为“滋补”,启动价值回归工程,确立了东阿阿胶“单焦点、多品牌”的发展之路。

从此便有了那句脍炙人口的品牌故事“滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶”,将阿胶从萎缩的传统补血市场,转移到了更为广阔的“滋补养生”市场。

2.jpg

容纳竞争,共同开创阿胶品类

面对新的品牌故事,主持人袁鸣非常惊讶:“为什么没有提东阿阿胶?”主持人的问题,也正是当时很多关心东阿阿胶发展的老领导们提出的问题。

秦玉峰坦言,当时隐去东阿阿胶品牌去推广阿胶品类,的确受到了很多人的质疑,但我们认为,品类领导者的首要任务,是开创品类,引领品类发展。只有更多企业进入阿胶行业,整个品类才能从边缘化回归主流,品类繁荣,领导品牌受益最大。

3.jpg

东阿阿胶用了10余年的时间推广阿胶品类。在此之前,2005、2006年左右,全国只有两三家阿胶企业,大量企业纷纷退出,如今,不仅原先退出行业的企业纷纷回归,更多的主流企业也加入进来,全国已经有了100多家阿胶企业。

面对行业重新繁荣所带来的质量参差不齐问题,东阿阿胶通过基地化建设、标准化体系、生产过程全开放等,帮助更多中小品牌成长起来,提升整个行业的水平。对于随之而来的竞争,秦玉峰自信地表示,我们希望把整个蛋糕做大,虽然我们的市场份额减小了,但企业整体业绩有了大幅度提升,其他阿胶企业发展起来了,整个中医药行业繁荣发展,就像在白酒行业里,全国有这么多酒厂,茅台酒依然发展得很好,新加入者对行业是有贡献的。


企业最大的社会责任在于引领行业发展

东阿阿胶近年来不断的提价,也引起现场嘉宾的疑惑:为什么不能降低产品价格,惠及更多普通民众呢?“驴倌”秦玉峰说道,我们通过全产业链的模式,覆盖了9个省、16个地级市、100多个县的贫困地区,使这些地区的养殖户通过养驴致富,实现了精准扶贫;近三年来,一头毛驴的价格涨到了3000元,我们档案中有6万多名贫困养殖户,全国存栏量大概600万头,算下来这些贫困养殖户可实现的价值提升了180亿,我认为这是我们最大的社会责任。

邓德隆进一步指出,企业家的社会责任,不是做慈善,而是不断改进产品、服务和工艺。现在大家可以看到,阿胶行业的质量整体提升了,而东阿阿胶作为行业领导者,一直在追求更高的品质和工艺,不断引领着行业的发展。如果只是把利润降低,这是不负责任的行为。只有足够高的利润,才有未来应对创新和风险的成本,才能持续改进产品,给顾客稳定的保障。


——更多精彩内容,请看《波士堂》访谈秦玉峰完整视频


相关推荐

特劳特举办定位理论50周年全球盛典

2019-09-26

特劳特伙伴公司在上海成功举办了定位理论50周年全球盛典。自从定位之父杰克·特劳特1969年首次提出商业领域的“定位”概念以来,经过50年的发展,对全球范围的商业竞争和企业管理实践产生了深远影响,世界众多知名企业从这一战略理论中受益良多。

特观察 | 打造城市及地区定位的四大法则

2022-01-11

“定位”作为一个客观存在,与“管理”一样,不仅适用于企业,也适用医院、学校、协会、媒体等非营利组织,以及城市、地区甚至国家这样的超大型组织。扪心自问,当别人提到某个城市、地区或者国家,你的脑海里是不是立刻浮现出一句很简单的描述?

致敬大师|邓德隆:回答德鲁克经典三问

2021-12-21

2021年12月21日,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生以《回答德鲁克经典三问》为题,在机械工业出版社华章分社、南京大学商学院、领教工坊主办的2021纪念彼得·德鲁克中国管理线上论坛发表了以下演讲。

伙伴动态 | 明月镜片今日登陆创业板,“中国镜片第一股”是如何炼成的?

2021-12-16

12月16日,明月镜片股份有限公司在创业板挂牌上市,成为注册制背景下“中国镜片第一股”。这家企业最可圈可点之处,是其从“隐形冠军”走向“第一品牌”的战略历程。这一历程,对中国广大制造业企业如何通过实施定位战略,打造品牌、投入研发,跳出价格战,取得更好的经营绩效,从而带动全行业良性发展,具有广普示范效应。

媒体报道 | 邓德隆:李泽厚离世的广泛反响,凸显人们对深厚思想的向往

2021-11-05

邓德隆与李泽厚都是湖南人,2004年相识,有着长达17年的密切交往,其职业生涯深受李泽厚影响。作为世界顶级战略专家,邓德隆现任特劳特伙伴公司(Trout & Partners)全球总裁、特劳特中国公司董事长。

关于李泽厚先生二三事

2021-11-04

当代最伟大思想家之一的李泽厚先生停止思想了,这是人类巨大的损失。就像伏尔泰之于法国,培根之于英国,康德之于德国,李泽厚先生的思想滋养了几代中国人,并惠及世界。