定位理论50周年企业家系列访谈 | 连续五年平均复合增长率超70%,草晶华的梦想是实现中药现代化 2019-10-26

2015年,香港上市公司中智药业(03737)和特劳特展开合作。在其多个业务中,双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向,重新命名破壁饮片为“破壁草本”,并决定通过“草晶华”品牌的打造,在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值,则是八个字“更好吸收,服用便捷”。

尽管当时公司最大的业务单元是连锁药房,破壁草本业务只占业务总量的20%,但在确定了战略定位之后,公司80%的资源都配置到“草晶华破壁草本”,朝着这一个城墙口发起了全力冲击。

2015年至今,草晶华破壁草本保持了超70%的年均复合增长率,引发中药行业高度关注。2018年中智药业年报显示,公司总营收和利润均有超过20%的增长,主要归因于草晶华的强劲增长。目前草晶华破壁草本系列产品占据同类产品市场份额70%以上。

一直以来,中药存在着质量不可控、标准难统一、疗效不稳定、服用不方便等痛点,亟需现代化的变革。草晶华破壁草本作为“中药现代化”赛道的登陆点,实现了中药标准化的突破。2018年11月,中智药业申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目,获得了中华中医药学会颁发的科学技术一等奖。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆说:“如果企业无法在一个领域做到领先,仅仅是能赚钱,企业很快就会陷入十面埋伏,你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在,也不能把这个行业带到更高的境界。”这应该是草晶华的故事带给我们的最大启示。

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以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长邓德隆对草晶华案例的点评。

邓德隆:中智药业的创始人赖智填先生出身于中药世家,血液里都流淌着中药的味道。定位带给草晶华的力量,在于选择了“破壁草本”这个战略方向,藉此承担起中药现代化和复兴中药的重任,进而激活了整个企业和员工的使命感和活力。中药的传统煎熬炮制服用过程不太方便,难以适应现代人的生活方式,而草晶华的破壁草本,服用更便捷,吸收效果更好,它可以沿着这个方向,随着时代进步,持续创新、更新迭代。

和其他优秀的中小型企业一样,草晶华当初也面临一个局面,就是各种机遇都在眼前,做什么都可以赚到钱。但是,如果你不能在某个领域里做到领先,只是赚了点钱,企业很快就会陷入十面埋伏,你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在,也不能把这个行业带到更高的境界。将破壁草本打造成中药现代化的典范和代表,是草晶华最大的时代机遇和战略选择。

实际上,现代化的中药是中国最有可能具备国际竞争力的产业之一。在医药产业里,如果要和罗氏、辉瑞、默克这种级别的公司进行竞争,会是比较艰难的,但是在中药行业里能够建立国际竞争力的,肯定可以有一批中国公司。白酒、黄酒、茶叶、中药、中餐等等,这些含有中国文化要素的产业,一定能够诞生出一大批优秀的企业,必将为全人类做出独特的贡献。因此,草晶华的奋斗在一定程度上是中国的奋斗!

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