2015年，香港上市公司中智药业（03737）和特劳特展开合作。在其多个业务中，双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向，重新命名破壁饮片为“破壁草本”，并决定通过“草晶华”品牌的打造，在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值，则是八个字“更好吸收，服用便捷”。

尽管当时公司最大的业务单元是连锁药房，破壁草本业务只占业务总量的20%，但在确定了战略定位之后，公司80%的资源都配置到“草晶华破壁草本”，朝着这一个城墙口发起了全力冲击。

2015年至今，草晶华破壁草本保持了超70%的年均复合增长率，引发中药行业高度关注。2018年中智药业年报显示，公司总营收和利润均有超过20%的增长，主要归因于草晶华的强劲增长。目前草晶华破壁草本系列产品占据同类产品市场份额70%以上。

一直以来，中药存在着质量不可控、标准难统一、疗效不稳定、服用不方便等痛点，亟需现代化的变革。草晶华破壁草本作为“中药现代化”赛道的登陆点，实现了中药标准化的突破。2018年11月，中智药业申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目，获得了中华中医药学会颁发的科学技术一等奖。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆说：“如果企业无法在一个领域做到领先，仅仅是能赚钱，企业很快就会陷入十面埋伏，你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在，也不能把这个行业带到更高的境界。”这应该是草晶华的故事带给我们的最大启示。

以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特（中国）董事长邓德隆对草晶华案例的点评。

邓德隆：中智药业的创始人赖智填先生出身于中药世家，血液里都流淌着中药的味道。定位带给草晶华的力量，在于选择了“破壁草本”这个战略方向，藉此承担起中药现代化和复兴中药的重任，进而激活了整个企业和员工的使命感和活力。中药的传统煎熬炮制服用过程不太方便，难以适应现代人的生活方式，而草晶华的破壁草本，服用更便捷，吸收效果更好，它可以沿着这个方向，随着时代进步，持续创新、更新迭代。

和其他优秀的中小型企业一样，草晶华当初也面临一个局面，就是各种机遇都在眼前，做什么都可以赚到钱。但是，如果你不能在某个领域里做到领先，只是赚了点钱，企业很快就会陷入十面埋伏，你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在，也不能把这个行业带到更高的境界。将破壁草本打造成中药现代化的典范和代表，是草晶华最大的时代机遇和战略选择。

实际上，现代化的中药是中国最有可能具备国际竞争力的产业之一。在医药产业里，如果要和罗氏、辉瑞、默克这种级别的公司进行竞争，会是比较艰难的，但是在中药行业里能够建立国际竞争力的，肯定可以有一批中国公司。白酒、黄酒、茶叶、中药、中餐等等，这些含有中国文化要素的产业，一定能够诞生出一大批优秀的企业，必将为全人类做出独特的贡献。因此，草晶华的奋斗在一定程度上是中国的奋斗！