对待问题的方式有很多,最常见的有两种:一类快而简洁;一类慢而仔细。以下,是这两种服务的比较。
短线咨询
短线咨询又被我们称为“一日咨询”。在咨询开始之前,企业要对当前的状况、存在的问题、产品背景和竞争环境列成大纲,这样我们就可以对事情有个大概的了解。在咨询会议期间,我们将对问题和机会分别进行陈述,提炼出概念,行动计划也由之产生。这些会议适合于确立方向,但就细节来说,当然就稍嫌单薄。一般来说,在咨询过后,人们对要做什么及其原因,会有相当清楚的了解。
长线咨询
在这个更综合的服务项目里,包含有“一日咨询”的内容,不过它只是一个长达数月项目的开始。在这一天里,我们同样汇集各种已有的调查资料、产品信息和竞争分析,和与会者们畅所欲言,展开无拘束的研讨。经过这些,我们将初步理清问题的要点,并最好地消化资料。随之浮现的,是更为具体的策略选择,以及最佳的描述。我们所要寻找的,是一个竞争性心智角度,企业可以依此建立针对竞争者的营销方案。
基本传播模式
有了策略,接下来要发展出基本的传播模式,把我们的方案付诸实施。提出来的模式,将是最适合企业基本沟通方式的形式。举个例子来说,我们为宝洁提出的基本传播模式,是电视广告,而对默克,我们建议作销售展示。
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