Pampero番茄酱是一个委内瑞拉的大品牌，在国内做得非常成功，对于当地经济来说是个重要品牌。随着国家市场对外的开放，享氏、德尔蒙等世界级品牌进入委内瑞拉，很快将Pampero推离了第一位置。Pampero该如何捍卫本土市场，以免遭到这些大品牌的颠覆？

　　特劳特公司接手Pampero后不久，我们发现它的番茄酱与亨氏、德尔蒙这些国际品牌的颜色不太相同。通过沟通了解到，这是制作方法的原因，那些大品牌在自动处理生产线上直接把番茄砸碎做成酱，而Pampero在搅碎之前要把番茄逐个人工去皮。这个过程非常耗时耗力，Pampero能这样做到，得益于发展中国家人力成本方面的优势。但这种优势并不可靠，Pampero也打算引进不去皮的自动化生产流程，以使企业告别过时的生产方式，迈向现代化。

　　我们赞成Pampero公司不把人力成本视为优势，因为跨国公司也同样可以在发展中国家设厂，甚至不用设厂而通过寻找和扶持当地的OEM厂商，来达到同样的低成本制造。但它可以将现阶段经济学上的比较优势转化成为品牌战略方面的优势，而战略转变的桥梁就是"在消费者心智中建立品牌的区隔"--品牌定位。我们认为，Pampero独特的制作方法本身蕴含着一个定位：最高级的番茄酱。它必须停止进行中的现代化计划，而坚持手工去皮制作。最终Pampero艰难地接受了这个战略。

　　当然仅有这样一个定位远远不够，发展中国家的人们通常认为进口品牌会更高级，所以Pampero最重要的工作是要让消费者感受并认同这个定位。为此我们帮它制定了一套传播方案，以Pampero独特的制作方法与颜色作为有力的定位支持，发展出一个耐人寻味的品牌故事：为了制作出最高级的番茄酱，Pampero采用了逐个去皮的番茄，您可以从Pampero番茄酱与众不同的颜色中，发现它与众不同……

　　正是这样一个品牌故事的传播，使得Pampero以最高级番茄酱的定位，成功地狙击了亨氏、德尔蒙这些国际大品牌在委内瑞拉的扩张，重返了自己在国内老大的地位。